近几年来，随着网购的兴起，大量处在乡镇市场上的家电经销商们开始感叹家电业的日子难过了。不少经营不下去的农村家电实体门店，干脆或关门歇业，或转行。比如，很多经营太阳能热水器的经销商，就开始改行做空气能热水器。

一位乡镇经销商李先生在接受采访时告诉笔者，他以前是卖太阳能热水器的，前几年因为“家电下乡”工作的影响，太阳能热水器卖得非常好。但近几年来，太阳能热水器越来越不好卖了。“太阳能用起来虽然省钱，但是非常不方便，阴雨天和晚上就不能用；放在室外，夏天有可能被雷击或大风吹落；冬天又有可能冻坏不能用。因此，渐渐的，老百姓就不爱用太阳能热水器了。”

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因此，2016年4月，他决定改行销售空气能热水器。“空气能热水器和太阳能热水器一样，都是新能源热水器，使用时都具有安全、环保、节能等优点，但又比太阳能热水器工作稳定，无论任何情况下都能工作，优点反而比太阳能热水器要多。这样对我来说，虽然是改行，但面对的客户群体是一样的，以前的人脉还可以继续用，因此销售的时候会更加顺手一些。比如，我在刚改行的时候，就建了一个微信群，把以前做太阳能、炉具的经销商都拉了进来，到处树立样板商、安装样板、寻找客户源，向空气能发起猛攻。”

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谈到空气能品牌的选择，李先生告诉我们：“那个时候，为了找一个可靠的品牌，我在全国奔波，参加不少品牌的招商会，然后又去了许多厂子实地参观。经过非常认真的市场调查，我*终选择了美的。因为美的牌子老、知名度高、工程案例多，向消费者推荐的时候，也比较好推荐，因此很好卖。我记得当时卖了8个月，到2016年底，销售额就已经达到了200多万，安装近百户，经销商样板安装22套；到2018年的时候，我已经有35家样板商，走访客户不低于1000家，意向客户造价近千万。”

郑州美的空气能热水器